历史开讲
前不久，在博鳌亚洲论坛2023年年会上，美国著名战略专家格雷厄姆·艾利森——曾提出“修昔底德陷阱”理论——在谈及大国竞争时，特别提到了中国历史上的“澶渊之盟”。这番提及，让宋朝那段历史再次成为公众热议的焦点。
澶渊之盟，是一份影响深远的历史协议。关于这份协议的评价，历来存在诸多不同声音。有人认为这是一份平等条约，北宋仅以每年30万两白银的岁币换取了长达百年的和平，代价远低于战争的耗费；但也有人认为这实际上是宋朝一次外交上的失败，其条款之屈辱，甚至可与晚清的《马关条约》相提并论。
那么，我们到底该如何客观评价澶渊之盟？这是一场平等竞争，还是一次忍辱求全的妥协？
协商，归根结底是一场博弈，关键在于谁能掌握主动权。若战略要点尽失，始终处于被动地位，这样的协商必然失败。
从这个视角分析，澶渊之盟其实是一种战略困境的体现。北宋虽然换来了百年和平，但却失去了国运的主动权。历史上类似的例子还有淝水之战，苻坚因一次稍显被动的撤退，最终导致兵败身死。
而与之形成鲜明对比的是刘邦的柔性博弈，通过谨慎的进退和周密的布局，最终赢得了战略主动权和发展空间。
展开剩余87%辽国，是一个极具竞争意识的国家。
公元1004年秋天，辽人再次大举南下，来到北宋门前。
辽人此次的目的是什么呢？
一、辽国的考量
关于是否要和北宋开战，辽国内部其实颇为纠结。
战争是一把双刃剑。辽人虽多次南侵，令中原百姓疲于奔命，但自身也消耗了大量兵力和牲畜。长期战争难免让双方都厌倦，趋向停战。
然而，停止南侵对辽人来说几乎不可能。历史上的游牧民族与中原汉人不同，他们依赖战争和掠夺为生。长城以北的土地贫瘠，一旦遭遇天灾或经济衰退，辽人就必须南下侵掠农耕区才能维持生计。
经济不景气，战利品难得，生活自然难以为继。
此外，辽国内部也存在复杂矛盾。
当时，辽国政权主要由55岁的萧太后和年仅21岁的辽圣宗两人掌控，局势动荡不安。皇权、外戚、军阀、契丹与汉人之间的矛盾交织，形势非常脆弱。
缓解内部矛盾的最佳方式，往往是向外扩张，将内部压力转移出去。
因此，萧太后和辽圣宗决定亲自率兵南下，直逼宋朝腹地，距首都汴梁仅二三百里。
宋真宗采纳宰相寇准建议，亲自率军御驾亲征，经过艰苦抵抗，成功将辽军阻挡在澶州城外。
辽军这边，萧太后见攻势受阻，焦急万分。曾经引以为傲的军事手段失效，令他们陷入苦恼。于是，他们决定转换策略：军事手段不行，那就试试外交的软硬兼施。
辽人威胁宋人：“你们最好尽快议和，否则我们随时可能发动致命一击。”宋人闻讯，立即转变态度，愿意议和。
就这样，在辽人主导下，澶渊之盟应运而生。
1005年，辽宋双方正式达成协议：
“以风土之宜，助军旅之费，每岁以绢二十万匹、银十万两。”
主要内容是北宋每年向辽国缴纳岁币，包括银十万两和绢布二十万匹，同时开放北宋市场，实行自由贸易。
乍看之下，协议似乎合理：宋朝赔点钱，换来和平，这对宋朝来说并不算难。
宋真宗天禧年间，宋朝全年财政收入约为四千万两银子，给辽国的30万两岁币不过占全年收入的1%。
开放贸易，表面上是和平与竞争的象征。
但实际上，这是辽国给北宋布下的一个陷阱。
这份看似平等的协议背后，潜藏着苛刻条件。议和不仅意味着北宋缴纳岁币，更意味着放弃都城汴梁的战略屏障——燕云十六州。
大宋会甘心吗？
二、大宋的应对策略到底有多有效？
北宋选择妥协，主要是被辽军的强大威胁吓退了。
澶州保卫战胜利后，宋真宗面临抉择：下一步该如何走？
他面前有三个选项：
1、像汉武帝那样，全力对辽发动决战，拼死一搏；
2、不战不和，继续消耗战，看看谁能坚持到最后；
3、妥协议和，寻求有条件的和平。
宋真宗迅速排除第一个选项。辽军实力强大，宋军战斗力虽不弱，但难以占优。
第二个选项也不现实。宋朝每年军事开支高达三千万两银子，已经使国家财政捉襟见肘。
继续与辽国硬碰硬，既花钱多效果差，是一笔亏本买卖。减少投入，及时止损，才是明智之选。
不如用钱买和平，这样更划算。
当然，宋真宗也有更深层的考虑。
北宋实际上设计了一个“贸易战”策略，想通过和平竞争来打压辽国。
1、利用自由贸易大赚一笔。辽国的出口品单一，主要是牲畜，而北宋有辽国需求量大的茶叶、盐、铁器、瓷器和各类手工艺品。辽国不仅得拿岁币补贴，还要买更多宋货，经济上吃亏。
2、耗尽辽国资源。市场开放后，辽国的劳动力和原材料不断流向繁荣的宋朝，导致辽国经济日益衰败。
3、磨灭辽国战斗意志。与宋朝和平共处百余年，辽国逐渐汉化，从勇猛善战变成了善于歌舞的民族。阿骨打时代，辽人已成“文艺青年”，酒席上人人跳舞。
北宋理想化地认为，和平竞争会让辽国慢慢沦为附庸，失去入侵能力，自己将大获全胜。
但事实证明，妥协真的能实现这一切吗？
三、妥协并未带来真正和平
澶渊之盟更像是打开了潘多拉魔盒。
辽国给北宋戴上的，是一副伪装的战略枷锁，严重限制了北宋的发展，扭转了国运。
1、开了投降先例
每年向辽国缴纳30万两银子，看似微不足道，却导致北宋渐渐放松军备。
这好比职场PUA，一旦开始，很难停下。北宋表明了服从态度，结果被辽国不断压榨。
后来，金国效仿澶渊之盟的模式，年年索要北宋五百万两金、五千万两银、万匹牛马和百万匹绢帛。
宋真宗怯懦，宋钦宗更怯，后者认为当年打赢了都和谈了，现在打不赢了还不妥协？
为了满足金国贪欲，宋朝不断搜刮民间财富，国力大衰，最终无力抵挡金军南下。
2、妥协派掌权
澶渊之盟签订前，主战派宰相寇准力劝抗辽，宋军奋勇抵抗才止住辽军南进。
但签约后，朝堂风向转变。妥协派王钦若等人利用议和之机排挤主战派，削弱其影响力。
从此，妥协派掌控朝政，北宋朝廷从有斗志变成苟且偷安。军队士气低落，武备疲软，最终难逃金军铁蹄。
3、
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